Públicos Lookalike: Como Ampliar o Alcance com Precisão no Mercado Imobiliário

No marketing imobiliário, alcançar o público certo pode fazer toda a diferença entre um lançamento de sucesso e uma campanha que não gera resultados. Com a concorrência cada vez mais acirrada, direcionar os anúncios para pessoas realmente interessadas no seu produto é essencial. É aí que entram os públicos lookalike – uma ferramenta poderosa para expandir o alcance sem perder a precisão.

Se sua incorporadora já tem um banco de clientes qualificados, faz sentido buscar novos leads com perfis parecidos. Afinal, se um determinado grupo já demonstrou interesse e converteu, há boas chances de que pessoas com características similares também tenham potencial para se tornarem clientes.

O que são públicos lookalike e como funcionam?

Os públicos lookalike (ou semelhantes) são grupos gerados a partir de uma base de clientes ou leads já existentes. Plataformas como Meta Ads (Facebook e Instagram) e Google Ads analisam o comportamento e as preferências dessas pessoas para encontrar novos usuários com perfis parecidos.

No mercado imobiliário, isso significa que, se você tem uma base de compradores que adquiriram imóveis de alto padrão, pode criar um público lookalike para encontrar novos clientes com hábitos e interesses semelhantes. Dessa forma, sua campanha ganha escala sem perder a assertividade.

Por que essa estratégia é tão eficaz para construtoras e incorporadoras?

Diferentes perfis de clientes exigem abordagens distintas. Enquanto algumas pessoas buscam imóveis compactos para investimento, outras querem casas espaçosas para a família. Encontrar o público certo é um desafio, mas os públicos lookalike ajudam a segmentar melhor os anúncios, garantindo que eles sejam exibidos para quem tem maior chance de conversão.

Além disso, dados do mercado mostram que campanhas com públicos semelhantes podem aumentar as taxas de conversão em até 50% em comparação com campanhas genéricas. Isso acontece porque os anúncios são exibidos para um público mais qualificado, reduzindo desperdícios e otimizando o investimento em mídia.

Como criar e aplicar públicos lookalike em campanhas imobiliárias?

1️⃣ Escolha uma base de referência confiável

• Clientes que já compraram imóveis com sua empresa.
• Leads qualificados que demonstraram interesse em lançamentos.
• Usuários que interagiram com conteúdos relevantes, como visitas ao site ou cadastro em landing pages.

2️⃣ Defina a melhor plataforma para a estratégia

• Meta Ads: Permite criar públicos semelhantes com base em listas de clientes e interações.
• Google Ads: Utiliza a funcionalidade de “Similar Audiences” para encontrar perfis parecidos.

3️⃣ Ajuste a segmentação

• Combine públicos lookalike com filtros como localização, faixa etária e interesses específicos para refinar ainda mais a estratégia.

4️⃣ Teste e otimize continuamente

• Acompanhe métricas como taxa de cliques, custo por lead e conversão para ajustar a campanha conforme necessário.

Exemplos reais do mercado

Uma grande incorporadora utilizou públicos lookalike para promover um empreendimento de alto padrão em São Paulo. Ao basear os anúncios no perfil de compradores anteriores, a campanha atraiu leads mais qualificados e reduziu o custo de aquisição em 30%.

Outra estratégia bem-sucedida foi aplicada por uma startup do setor, que analisou o comportamento dos clientes mais engajados e criou públicos semelhantes para ampliar sua base de interessados. O resultado? Aumento expressivo no volume de leads sem comprometer a taxa de conversão.

Principais benefícios dos públicos lookalike para incorporadoras

✅ Precisão na segmentação – Os anúncios são direcionados para quem tem maior potencial de compra.
✅ Otimização de investimento – Menos desperdício com impressões irrelevantes.
✅ Expansão eficiente – Possibilita alcançar novos mercados sem perder a qualidade da audiência.

Pontos de atenção

• Qualidade da base inicial: Quanto mais qualificada sua lista de referência, mais eficaz será o público lookalike.
• Tamanho do público: Se o mercado for muito específico, pode ser necessário ajustar a escala da campanha.
• Monitoramento constante: Os algoritmos evoluem, e os públicos podem precisar de ajustes ao longo do tempo.

Conclusão

Para construtoras e incorporadoras, os públicos lookalike são uma estratégia valiosa para ampliar o alcance sem comprometer a segmentação. Se bem utilizados, podem reduzir custos, melhorar a conversão e tornar as campanhas muito mais eficientes.

Se sua empresa ainda não usa essa estratégia, pode estar perdendo oportunidades valiosas. Que tal testar e acompanhar os resultados?

Na M4U.DIGITAL, unimos branding e performance para garantir resultados reais e sustentáveis. Afinal, imóveis são mais do que produtos, são sonhos concretizados.